Ψυχολογία και Ψυχιατρική

Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους

Όταν κάποιος ενδιαφέρεται να επηρεάσει τους ανθρώπους και να τους διαχειριστεί, πολλοί άνθρωποι ξεχνούν τις ηθικές πτυχές, την ελευθερία της έκφρασης της δικής τους βούλησης, καθώς και πιθανές συνέπειες. Επομένως, προτού προχωρήσω στην περιγραφή των διαφόρων ψυχολογικών χαρακτηριστικών και μεθόδων επιρροής, θα ήθελα να σημειώσω τις αρνητικές πλευρές και τις προειδοποιήσεις. Έτσι, αν κάποιος επηρεάζει συνεχώς έναν άνθρωπο, τον προσανατολίζοντάς τον σε ορισμένες αποφάσεις, όχι μόνο η φωνητική λειτουργία του είναι απογοητευμένη, αλλά και ο πυρήνας του ίδιου του ατόμου, ο οποίος ζει απέναντι στις πεποιθήσεις του, καταστρέφεται.

Έχει νόημα να σκεφτόμαστε πώς να επηρεάσουμε την ψυχή ενός ατόμου με ευνοϊκές συνέπειες, συμβάλλοντας στην ανάπτυξή του ή στη βελτίωση της διάθεσης. Η κύρια επίδραση δεν είναι οι πραγματικές πληροφορίες που παρουσιάζονται στο άτομο, αλλά τα συναισθήματα που προκύπτουν στη διαδικασία της αλληλεπίδρασης. Η απάντηση δεν συμβαίνει από μόνη της, υπάρχει μια πληθώρα παραγόντων και, ως εκ τούτου, μπορείτε να πείτε εξαιρετικά δυσάρεστα πράγματα, προκαλώντας συμπάθεια στον εαυτό σας. Η παλέτα τόνου, τα λεκτικά σήματα και ορισμένες άγκυρες που υπάρχουν στον ψυχισμό χρησιμοποιούνται για επιρροή.

Οι πληροφορίες που είναι ενσωματωμένες στο υποσυνείδητο έχουν ισχυρή επιρροή - τότε το άτομο όχι μόνο θα υπακούει και θα ακολουθήσει τις απαραίτητες συνταγές, αλλά θα δημιουργήσει ανεξάρτητα μια αρμονική συμπεριφορά.

Ψυχολογία της επιρροής στους ανθρώπους

Υπάρχουν πολλά κόλπα ψυχολογικής αντίληψης που βοηθούν να καταλάβουμε πώς να επηρεάσουμε άλλους ανθρώπους. Δεν υπάρχει καν ανάγκη να χρησιμοποιηθούν ορισμένες τεχνικές και τεχνάσματα, αλλά αξίζει να θυμηθούμε τα ίδια τα χαρακτηριστικά της ψυχής και εγκαίρως να επεξεργαστούμε τη συμπεριφορά ή τα χαρακτηριστικά της παρουσίασης των πληροφοριών και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τυχαία αναδυόμενες περιστάσεις.

Ένα από τα πιο ενδιαφέροντα σημεία στις ιδιαιτερότητες της αντίληψης των άλλων είναι ότι η παρουσία αδυναμιών και αδυναμιών που δεν είναι κρίσιμες για τα κοινωνικά πρότυπα και τα ηθικά καθιστούν ένα άτομο πιο ευχάριστο για τους άλλους. Αυτό σας επιτρέπει να χαλαρώσετε και να σταματήσετε να προσπαθείτε να επιτύχετε την αριστεία σε όλα - όταν κάποιος είναι κοντά, θέλετε επίσης να είστε ζωντανοί.

Έτσι, εάν εμφανίσετε κόπωση στο τέλος της εργάσιμης ημέρας, θα προκαλέσετε μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στην ομάδα και αν έρθετε σε ατελείωτα σιδερωμένα ρούχα ή με λεκέδες χρώματος, τότε δεν θα αμφιβάλλετε για την ειλικρίνεια των λέξεων σας.

Η ιδανικότητα προκαλεί ένταση και απόσταση και η παρουσία μικρών ελαττωμάτων σας κάνει πιο κοντά στους ανθρώπους. Από στενή και εμπιστευτική απόσταση, μπορείτε να αντέξετε οικονομικά πολύ περισσότερο, και οι πληροφορίες δεν θα υποβληθούν σε σκληρή κριτική.

Το δεύτερο σημείο για να επιτευχθεί η τοποθεσία - επεξεργασία από το όνομα. Ένα σωστό όνομα είναι ο ήχος που ένας άνθρωπος είναι συνηθισμένος να ακούει συχνότερα, ανταποκρινόμενος σε ένα συμπεριφορικό και συναισθηματικό επίπεδο.

Η προσφυγή με το όνομα με τη σειρά του μπορεί να προκαλέσει ένα άτομο να στραγγίξει - αμέσως θυμούνται σχολικά μαθήματα και σχόλια, καθώς και εργαστήρια. Το όνομα είναι κάτι ιερό και όσο πιο συχνά αναφερόμαστε σε ένα άτομο με αυτό τον τρόπο, τόσο πιο ήρεμο και πιο έμπιστο θα είστε μαζί σας και επομένως πολλές από τις πληροφορίες που έχετε πει θα πέσουν αμέσως στο υποσυνείδητο. Ωστόσο, αξίζει να μην το παρακάνουμε, επειδή η συχνή αναφορά από το όνομα μπορεί να προκαλέσει μια ένταση έντασης και δυσπιστίας.

Η κατασκευή των αιτημάτων σας μπορεί επίσης να προσαρμοστεί αναφορικά με τα χαρακτηριστικά της αντίληψης ενός ατόμου. Προσπαθήστε να αποφύγετε τις άμεσες διατυπώσεις, αντί να χρησιμοποιήσετε ενδιάμεσους τόνους. Η καλύτερη επιλογή είναι όταν εσείς ο ίδιος δίνετε στο άτομο μια επιλογή για το τι πρέπει να κάνετε, αλλά ταυτόχρονα το περιορίζετε σε εκείνες τις επιλογές που σας ταιριάζουν προσωπικά. Δηλαδή όταν χρειάζεστε βοήθεια στον κήπο και τα πράγματα που συλλέγονται από το στεγνό καθάρισμα, τότε θα πρέπει να ρωτήσετε ποιο πρόσωπο επιλέγει να κάνει με αυτά τα αντικείμενα. Σε αυτό το πλαίσιο, η δυνατότητα άρνησης έχει αφαιρεθεί εκ των προτέρων και ο αριθμός των εκλογών μειώνεται στις κατηγορίες που χρειάζεστε.

Όταν φαίνεται ότι κάποιος θα αντισταθεί σε κάποια απόφαση ή επιρροή, τότε αξίζει να συζητήσετε μαζί του μόνο μικρά θέματα, χωρίς να αμφισβητήσετε τι είναι απαραίτητο για εσάς. Στην περίπτωση ενός ταξιδιού, μπορείτε να συζητήσετε σχετικά με το χρόνο, τη μεταφορά και την ποσότητα των αποσκευών, αλλά όχι το γεγονός του ταξιδιού. Αυτή η τεχνική λειτουργεί ακόμα και με τα παιδιά, αποσπούν την προσοχή από το σημείο σύγκρουσης - τα πρωινά τέλη μπορεί να περιλαμβάνουν διαμάχη πάνω στα ρούχα και το άτομο που φέρνει το σακίδιο, τότε αποκλείεται η ιδέα ότι υπάρχει η δυνατότητα να μην πάει κανείς στο σχολείο.

Μια άλλη επιλογή είναι πώς να επιτύχετε το επιθυμητό - απλώς ζητήστε πολλά και απρόσιτα, και στη συνέχεια χαμηλώστε τη μπάρα στο απαραίτητο επίπεδο. Ένα άτομο που αρνείται ένα μεγάλο αίτημα μπορεί να αισθάνεται ένοχος, η επιθυμία να απαλλαγεί από αυτό είναι αρκετά ισχυρή, οπότε αν τον προσφέρετε αμέσως την ευκαιρία να πληρώσει λιγότερα, η συναίνεση έρχεται σχεδόν αμέσως.

Οι άνθρωποι επηρεάζουν ο ένας τον άλλον ακόμη και με παθητικότητα, για παράδειγμα, μια μακρά παύση κάνει ένα άτομο να πει περισσότερα για το προηγούμενο θέμα. Η αμηχανία της σιωπής είναι ανεκτή ψυχολογικά και οι κοινωνικές προδιαγραφές απαιτούν συνεχή διάλογο, οπότε αν καθυστερήσετε σκόπιμα μια παύση, ο συνομιλητής θα αναγκαστεί να το γεμίσει με κάτι. Για τα θέματα τέτοιων γεμισμάτων επιλέγεται συνήθως η τελευταία ερώτηση ή συναισθηματικές εμπειρίες του συνομιλητή.

Γενικά προσπαθήστε να μιλήσετε λιγότερο, δίνοντας την άλλη την ευκαιρία να μιλήσετε έξω, για να δείξετε τη θέση τους. Όχι μόνο όλοι προτιμούν να ακούγονται, αλλά αυτό δεν είναι ακόμα αρκετό στον κόσμο μας, επομένως, αποκτούν αμέσως εμπιστοσύνη σε έναν καλό ακροατή, λέγοντας όλο και περισσότερο. Ακόμα κι αν έχετε περισσότερη εμπειρία και ακριβέστερη γνώση ενός προβλήματος, ακούστε ακόμα - θα λάβετε πληροφορίες σχετικά με τον ίδιο τον άνθρωπο και την έννοια της ζωής του και οι ερωτήσεις που τέθηκαν εγκαίρως θα σας βοηθήσουν να μετατρέψετε τη συζήτηση προς τη σωστή κατεύθυνση.

Ένα τέτοιο χαρακτηριστικό επιτρέπει να καθιερωθεί στενή επαφή, που ένα άτομο αισθάνεται ότι ακούει, όταν αυτό που λέει παραφράζεται, επιστρέφει τις ίδιες πληροφορίες, ελαφρώς τροποποιημένες σε μορφή αλλά όχι σε νόημα. Σταδιακά, μπορείτε να προσθέσετε τις δικές σας ιδέες στην έκφραση του κειμένου του συνομιλητή (ό, τι προσθέτετε θα γίνει αντιληπτή ως δικές σας σκέψεις).

Αυτά είναι τα κύρια χαρακτηριστικά της ανθρώπινης ψυχής, που επιτρέπουν όλο και περισσότερο να επηρεάζονται: το μέγιστο επίπεδο εμπιστοσύνης στον συνομιλητή και την εκδήλωση της ελευθερίας τους. Όσο πιο πολύ καταφέρνεις την τέχνη να δημιουργείς την εμπιστοσύνη και δημιουργείς μια ευκαιρία για ένα άτομο να επιλέξει και την ψευδαίσθηση του ελέγχου της κατάστασης, τόσο περισσότερη δύναμη θα δεχθείς όχι μόνο πάνω σε πράξεις που μπορεί να εξαναγκαστούν αλλά και στην κινητήρια και συναισθηματική σφαίρα.

Τρόποι και μέθοδοι επηρεασμού των ανθρώπων

Υπάρχουν ορισμένες τεχνικές που σας επιτρέπουν να επηρεάσετε περαιτέρω συμπεριφορές ή συμπεριφορές των ανθρώπων και περιγράφονται στη βιβλιογραφία, έχουν συζητηθεί επανειλημμένα από ψυχολόγους και κοινωνιολόγους, αλλά συνεχίζουν να ενεργούν. Ακόμη και αν ένα άτομο έχει επίγνωση των στιγμών της ιδιαίτερης επιρροής, θα εξακολουθεί να είναι εκτεθειμένος σε αυτόν, το μόνο που μπορεί να αλλάξει είναι ο βαθμός και η έγκαιρη επίγνωση της χειραγωγικής επιρροής, αλλά τα απαραίτητα συναισθήματα θα έχουν χρόνο να συμβούν και μερικές ενέργειες δεν θα φτάσουν ποτέ στο επίπεδο της συνείδησης.

Τα κλασικά επιρροής είναι η δυνατότητα να βγάλεις έναν φίλο από έναν εχθρό με τη βοήθεια ενός αιτήματος. Όταν είναι άχρηστο να διαπραγματευτεί και δεν έχει νόημα να μετράται η ισχύς, παραμένουν μόνο οι θετικές μέθοδοι συνεργασίας. Φυσικά, μια άμεση προσφορά μπορεί να προκαλέσει μόνο επιφυλακτικότητα ή επιθετικότητα, γι 'αυτό είναι απαραίτητο να ζητήσετε από ένα άτομο σε μια πιο ουδέτερη θέση για μια συγκεκριμένη υπηρεσία που είναι καλή για σας, αλλά μάλλον απλό να κάνει γι' αυτόν. Δώστε ένα στυλό, ζητήστε μια διεύθυνση, ζητήστε βοήθεια για να φέρετε το κουτί στο γραφείο - τέτοια μικρά πράγματα, που γίνονται με προσοχή, παρεμποδίζονται από ένα πρόγραμμα ανταγωνισμού ή ανυπακοής.

Επιλέξτε λέξεις ανάλογα με το τι σκέφτεται το άτομο για τον εαυτό του, ακόμα και αν δεν συμπίπτουν με την άποψή σας για την κατάσταση. Σε ορισμένα σημεία μπορεί να μοιάζει με κολακεία, αλλά αν αυτές οι ομιλίες εμπίπτουν στο ίδιο το σημείο της αυτο-αντίληψης, τότε μπορεί να είστε ο πρώτος που θα αξιολογήσει τον άλλο όπως τον είδα πάντα. Καθώς ο καθένας προσπαθεί να περιβάλλει τον εαυτό του με τους ομοϊδεάτες, τότε μετά τον ακριβή χαρακτηρισμό του ίδιου του ατόμου μπορείτε να πείτε οτιδήποτε θέλετε, αυτό θα θεωρηθεί επίσης αληθινό.

Για να έρθετε πιο κοντά στην εμπιστοσύνη, μπορείτε να προσπαθήσετε να αντικατοπτρίσετε όχι μόνο την ανθρώπινη αντίληψη του κόσμου, αλλά και τις φυσικές του εκδηλώσεις. Η αντιγραφή της στάσης του σώματος, του λόγου λόγου και του όγκου της φωνής αποτελούν τα βασικά στοιχεία του νευρογλωσσικού προγραμματισμού, που πραγματικά λειτουργεί. Το σύστημα βασίζεται στο γεγονός ότι μετά από κατάλληλη αντιγραφή κινήσεων και άλλων εκδηλώσεων ενός ατόμου, μπορείτε να αρχίσετε να φέρετε τις επιρροές σας και ήδη θα επαναλάβει τις κινήσεις και τις σκέψεις σας, όπως ακριβώς κάνατε πριν.

Αυτός ο μηχανισμός είναι χτισμένος σε υψηλό επίπεδο αυτοβαρίας, όταν άλλοι αντιγράφουν τη συμπεριφορά μας - σε επίπεδο ζώων, ολόκληρο το πακέτο προσπαθεί να προσαρμοστεί στις εκδηλώσεις του ηγέτη. Έτσι, με την επιρροή, είναι δυνατό να χρησιμοποιηθούν όχι μόνο λογικά συστατικά, αλλά και εξελικτικά τοποθετημένα μηχανισμοί χωρίς συνείδηση. Όταν επικοινωνείτε με ένα άτομο, δείξτε τη συμμετοχή και την κατανόησή σας για το τι μιλάνε και τον κοινό διάλογό σας - νεύμα, τύπος, επαναλάβετε τις τελευταίες λέξεις και χρησιμοποιήστε άλλες τεχνικές που επιβεβαιώνουν την ενεργό συμμετοχή σας στην επικοινωνία.

Το σημαντικό σημείο είναι η επιλογή του συναισθηματικού συνομιλητή, όταν υποβάλλει ένα αίτημα ή μια πρόταση. Έτσι, ένας κουρασμένος άνθρωπος είναι απίθανο να αρνηθεί, μάλλον, θα αναβάλει τη λήψη αποφάσεων σε μια άλλη μέρα - ενώ οι πιθανότητες μιας θετικής έκβασης αυξάνονται. Σε μια καλή διάθεση, ένα πρόσωπο συμφωνεί γρήγορα με απλά και κατανοητά αιτήματα, όπου δεν είναι υποχρεωμένος να λύσει τις τρέχουσες στιγμές και να σκεφτεί πώς να προχωρήσει καλύτερα. Επομένως, αν έχετε ένα έτοιμο συγκεκριμένο σχέδιο που απαιτεί μόνο άδεια, τότε περιμένετε για ένα υψηλό πνεύμα, αλλά αν χρειαστεί να λύσετε μερικές σκοτεινές ερωτήσεις, τότε επιλέξτε το δεύτερο μισό της ημέρας όταν οι άνθρωποι είναι κουρασμένοι.

Προσπαθήστε να ξεκινήσετε μικρό - παρακαλώ διαβάστε το άρθρο ή περπατήστε μαζί σας στο πλησιέστερο γραφείο, ακούστε ένα τραγούδι ή επισκεφθείτε μια ελεύθερη έκθεση. Τέτοιες ενέργειες αφήνουν την αίσθηση ότι το άτομο έχει ήδη κάνει κάτι προς την απαραίτητη κατεύθυνση, δηλ. όταν προσφέρετε να επισκεφθείτε την πληρωμένη συνέχιση της ελεύθερης διάλεξης, θα συμφωνήσει πιο γρήγορα. Το κύριο πράγμα σε αυτή τη σταδιακή προσέγγιση είναι να παρατηρήσετε παύσεις, τεντώνοντας κάθε βήμα για αρκετές ημέρες ή εβδομάδες. Δύο αρχές λειτουργούν εδώ ταυτόχρονα - παύσεις, κατά τις οποίες ένα άτομο θα έχει το χρόνο να σκεφτεί τι συμβαίνει, να αισθάνεται υποχρεωμένος και επίσης να αξιολογεί τις δικές του προσπάθειες που έχουν ήδη επενδύσει. Είναι πάντα πιο εύκολο να παραιτηθείς από το πού η δική σου ενέργεια δεν έχει ακόμη αποσταλεί παρά σε μια άχρηστη διαδικασία όπου επενδύθηκε τουλάχιστον ο χρόνος.

Ψάξτε για το τι είναι επωφελές για ένα άτομο και ξεκινήστε με την τοποθέτηση των συμφερόντων του, αφού το κύριο κίνητρο είναι προσωπικά κίνητρα. Όταν είναι αδύνατο να βρεθεί τίποτα. Αυτό που μπορεί να δοθεί στον συνομιλητή (συναισθήματα, τίτλους, αίσθηση του ανήκειν ή απομάκρυνση των συναισθημάτων της ενοχής), τότε χρησιμοποιεί δύο άμεσα αποτελέσματα, τα οποία μερικές φορές λειτουργούν όπου όλες οι τεχνικές επιρροής είναι ανίσχυρες. Το πρώτο είναι ένα ευγενικό αίτημα, αιχμαλωτίζοντας με την ειλικρίνεια, την ανοιχτότητά του και την ευφυΐα. Πολλοί, υπό την επιφύλαξη συχνών χειρισμών, εκτιμούν περισσότερο από ποτέ ότι πρόκειται για ανοικτή έκκληση. Η δεύτερη επιλογή για μια τέτοια δίκαιη μεταχείριση - πληρωμή σε μετρητά του επιθυμητού αποτελέσματος. Μια τέτοια επιχειρηματική προσέγγιση είναι σε θέση να επιλύσει πολλές συγκρουόμενες στιγμές και να κάνει ακόμη και πρώην ανταγωνιστές να συνεργαστούν.