Η τέχνη της πειθούς είναι ένα πλήρες σύνολο τεχνικών και τεχνικών που σας επιτρέπουν να πετύχετε την πρόοδο στη δική σας ζωή, να διαπραγματευτείτε με ανθρώπους, να υπερασπιστείτε τα δικά σας συμφέροντα και στάσεις. Η τέχνη της πειθούς μπορεί να είναι έμφυτη και οι άνθρωποι που είναι προικισμένοι με αυτή την ποιότητα γίνονται ηγέτες, παίρνουν εύκολα αυτό που θέλουν και πολλοί από το περιβάλλον προσπαθούν να γίνουν φίλοι τους. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι η τέχνη της στιγμιαίας πεποίθησης δεν μπορεί να αναπτυχθεί με σκοπό. Η γνώση των διαφόρων τεχνικών χειρισμού, των ψυχολογικών χαρακτηριστικών και η ανάπτυξη συγκεκριμένων δεξιοτήτων επιρροής μπορεί να κάνει κάθε προσωπικότητα κύριο επιρροής σε άλλους.

Οι μηχανισμοί που επηρεάζουν τη λήψη ανθρώπινων αποφάσεων ήταν διαθέσιμοι πριν από αιώνες και ανακαλύφθηκαν από φιλόσοφοι και πολιτικούς με διαισθητικό και εμπειρικό τρόπο. Μόνο αργότερα πολλά από τα συμβούλια των αρχαίων κειμένων επιβεβαιώθηκαν από επίσημες επιστημονικές ψυχολογικές ανακαλύψεις. Η αυξανόμενη διάδοση αυτής της γνώσης οδηγεί στο γεγονός ότι οι άνθρωποι τα χρησιμοποιούν ως προσωπικά και μισθοφόρα, ακόμη κι αν αρχικά υπήρχε ανάγκη για επίλυση σημαντικών κρατικών καθηκόντων.

Επί του παρόντος, υπάρχουν σχολεία που διδάσκουν επιρροή, καθώς και αντίθεση με την πεποίθηση άλλου. Οι παλιές μέθοδοι παύουν να λειτουργούν, αφού σχεδόν όλος ο πληθυσμός τους έχει επίγνωση και έχει μάθει να λογικά αντιστέκεται και να παρατηρεί αμέσως τις προσπάθειες έκθεσης. Η τέχνη της εύλογης πειθούς γίνεται το κύριο καθήκον της ανάπτυξης της επικοινωνιακής συνιστώσας, όπου θα συμπεριληφθούν τα συμφέροντα όλων των μερών και θα τηρηθεί η ελεύθερη βούληση εκείνου που πείθει να λάβει απόφαση.

Η δύναμη της πεποίθησης είναι η τέχνη

Η ικανότητα να πείσουν τους άλλους να αποδεχθούν την άποψή τους ή την απαραίτητη απόφαση σε πολλούς κύκλους θεωρείται μια τέχνη του θρησκευτικού. Είναι η δυνατότητα δημιουργίας μονόλογων και διαλόγων, σωστά τοποθετημένων τόνων, η δυνατότητα επιλογής του κατάλληλου κειμένου επιτρέπει στους ανθρώπους να επιτύχουν αποτελέσματα. Η πειθώ έχει άμεση σχέση με την ευγλωττία, διότι αυτή είναι η ευκαιρία να μιλήσουμε γεγονότα ή ανεπίλυτα ζητήματα με τέτοιο τρόπο ώστε να φέρνουν θετικά συναισθήματα στους ακροατές.

Σκεπτόμενος τι είναι η τέχνη της πειθούς ή πώς να πάρεις αυτό που θέλεις, οι άνθρωποι συχνά ξεχνούν τη σημασία της συναισθηματικής κατάστασης του συνομιλητή και αναζητούν μόνο προς όφελός τους, πράγμα που αρνείται την προσπάθεια.

Η σωστή πίστη αποσκοπεί πάντοτε στη δημιουργία ενός μοναδικού συναισθηματικού περιβάλλοντος για έναν αντίπαλο · αυτή είναι η ικανότητα να αναδεικνύονται σημαντικές στιγμές για ένα άτομο και να επηρεάζεται μέσω αυτού. Η άμεση τεκμηρίωση και ο εξαναγκασμός μέσω της συναισθηματικής πίεσης συχνά δεν δίνουν τέτοια ποιοτικά αποτελέσματα όπως η δημιουργία της σωστής στάσης σε ένα άτομο, η ικανότητα να τον κάνει να τον ακούει με θαυμασμό. Η ευγλωττία και η συναισθηματική ροή είναι οι κύριες κινητήριες δυνάμεις για να πεισθούν άλλοι άνθρωποι, καθώς και μια λεπτή αίσθηση συναισθηματικού περιβάλλοντος.

Η ικανότητα να πείθουμε τους ανθρώπους αναφέρεται επίσης ως μορφή τέχνης επειδή περιλαμβάνει τα βασικά της χειροτεχνίας της σκηνής, την καλλιτεχνική κατασκευή του κειμένου και την έμμεση έμφαση στην παρουσίαση πληροφοριών σε αυτή τη διαδικασία. Κάθε επαφή που έχει δημιουργηθεί με στόχο να πείσει κάποιον είναι πάντα σαν ένα παιχνίδι, και οι περιοχές όπου εφαρμόζεται η δεξιότητα είναι πολύ ευρείες.

Ο πολυδιάστατος χαρακτήρας των δεξιοτήτων που απαιτούνται για να πείσουν τους ανθρώπους μπορεί να φαίνεται μάλλον ευρύς, αλλά υπάρχουν πολλές διαθέσιμες μέθοδοι. Αλλά όλα αυτά μπορούν να χρησιμοποιηθούν, όπως στην επίλυση συνηθισμένων καθημερινών προβλημάτων ή συγκρούσεων σχετικά με χώρο στάθμευσης, στην προώθηση του δικού σας έργου και στις διαπραγματεύσεις με ανεπαρκείς προσωπικότητες.

Μέθοδοι πειθούς

Μέθοδοι να πείσουν τους ανθρώπους να εξαλείψουν εντελώς την επιβολή των απόψεων ή των διαφορών τους, είναι πάντα αλληλεπίδραση και η επιθυμία να προκαλέσει μια συνειδητή προσωπική επιθυμία σε ένα άτομο να υποστηρίξει την προτεινόμενη επιλογή. Αξίζει να σημειωθεί ότι όχι μόνο ο λεκτικός αντίκτυπος ανήκει σε πειστικούς παράγοντες, αλλά και σε ανθρώπινες ενέργειες. Μερικές φορές οι δράσεις αποφασίζουν πολύ περισσότερο από τις ωριαίες συνομιλίες, μονολόγους, συζητήσεις και επιχειρήματα οφέλους. Είναι σημαντικό να χρησιμοποιείται ολόκληρη η διαθέσιμη παλέτα κρούσης για μέγιστο αποτέλεσμα, δηλ. στην περίπτωση μιας συνομιλίας, δεν πρέπει να παραμελούν τις παύσεις και την ένταση του λόγου, και στο πλαίσιο των αποτελεσματικών επιβεβαιώσεων, είναι απαραίτητο να διατηρηθεί η αντιστοιχία της κύριας επιλεγμένης γραμμής.

Πώς να μάθουν την τέχνη της πειθούς; Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να δημιουργήσετε μια ευνοϊκή ατμόσφαιρα, χωρίς ένταση. Ένα άτομο που είναι σε μια σκεπτικιστική θέση ή εκθέτει τα πάντα για την ανάλυση και την αξιολόγηση είναι πιο διατεθειμένη να αντισταθεί από εκείνη που είναι εσωτερικά χαλαρή.

Δεν έχει σημασία η ικανότητά σας να προσδιορίσετε την εσωτερική κατάσταση ενός ατόμου, επειδή μπορείτε να ξεκινήσετε με ένα αστείο, μια φιλοφρόνηση, μια πνευματική παρατήρηση που θα σας επιτρέψει να ξεπεράσετε λίγο την κατάσταση αρχικά. Αλλά βεβαιωθείτε ότι το αστείο δεν ρίχνεται απλώς στον αέρα, αλλά συνδέεται συμφραζόμενα με την περαιτέρω ομιλία. Εκτός από το γεγονός ότι θα βοηθήσει να δημιουργηθούν ιδιότυποι λόγοι για περαιτέρω συζήτηση και θα βοηθήσει ένα άτομο αρχικά να συσχετίσει μια συνομιλία με κάτι ευχάριστο, μπορείτε επίσης να αποκλείσετε την αποσύνδεση της επικοινωνίας.

Η ομαλότητα της ροής της συνομιλίας δημιουργεί την αίσθηση της φυσικότητας και της φυσικότητάς της, πράγμα που σημαίνει ότι ο αντίπαλος σκέφτεται ότι το υπό συζήτηση θέμα γεννήθηκε μόνο του ή ίσως μάλιστα προσφέρθηκε σε αυτόν, πράγμα που εξαλείφει τις υποψίες χειραγώγησης της συνείδησης.

Προκειμένου να προωθηθούν οι λύσεις τους σε ορισμένα προβλήματα, η μέθοδος των αρχικών ερωτήσεων, που χρησιμοποιούνται για τον ορισμό μιας σειράς θεμάτων, βοηθάει καλά. Δηλαδή στην αρχή της επικοινωνίας, ζητείται από ένα άλλο άτομο το μέγιστο αριθμό ερωτήσεων σχετικά με μια κοινή αιτία και στη συνέχεια παρέχονται οι απαντήσεις που χρειάζεστε. Λόγω της αρχικής κατεύθυνσης της προσοχής, παίρνουμε το μέγιστο χτύπημα και απομνημόνευση των πληροφοριών, και αφού ο αριθμός των ερωτήσεων είναι αρχικά μεγάλος, το άτομο δεν έχει έτοιμες απαντήσεις, αλλά υπάρχει ένα μικρό επίπεδο άγχους που υπαγορεύεται από την επιθυμία να τα βρείτε. Σε τέτοιες καταστάσεις, το άτομο είναι επιρρεπές στην ταχεία υιοθέτηση της προτεινόμενης άποψης, προκειμένου να απομακρύνει το αίσθημα της ανικανότητας του.

Αναγνωρίστε τη δυνατότητα των λαθών σας, χρησιμοποιήστε τη γλώσσα που συνεπάγεται συνεργασία, όχι αντιπαράθεση. Όταν δηλώνετε σε ένα άτομο ότι μπορείτε να αποδείξετε τη θέση του σε αυτόν, βάζετε τον εαυτό σας στη θέση ενός εχθρού, ενός αντιπάλου εκ των προτέρων, αλλά αν αναφέρετε ότι η άποψή σας μπορεί να είναι λάθος, επομένως θα θέλατε να συμβουλευτείτε και να βρείτε μια κοινή λύση, στη συνέχεια μεταφράζετε αυτόματα το άλλο άτομο συμμαχίας. Η αίσθηση ότι είστε από τη μια πλευρά απομακρύνει το ήμισυ της κριτικής και της διαφωνίας, συμβάλλοντας στην επιθυμία αλληλεπίδρασης.

Μην φοβάστε την κριτική, αντίθετα, παίρνετε γρήγορα, δίνοντας μια εκτεταμένη εκδοχή του πού και γιατί εσείς κάνετε λάθος. Αυτό δίνει την εντύπωση ενός σκέπτου ανθρώπου, και επίσης απομονώνει το άλλο στο να απαριθμεί τις αδυναμίες και τις αρνητικές σκέψεις σας. Όταν ο ίδιος ο ίδιος επικρίνει τον εαυτό του, ο άλλος δεν έχει άλλη επιλογή παρά να βρει έναν κόκκο αλήθειας, θετικές στιγμές ή να γυρίσει και να φύγει παρά να παραβιάσει τους μπανάλους κανόνες της πολιτιστικής επικοινωνίας.

Φυσικά, ολόκληρη η συζήτηση πρέπει να οικοδομηθεί με φιλική κατεύθυνση, εστιάζοντας στις κοινές απόψεις ή στα ίδια προβλήματα. Το κύριο καθήκον οποιασδήποτε πίστης δεν είναι τόσο να επενδύσεις τις σκέψεις σου ως άτομο, αλλά να γίνεις φίλοι, τότε κάθε γνώμη σου θα είναι πολύτιμη και ακόμη και οι αντίθετες σκέψεις δεν θα επικριθούν έντονα. Η δημιουργία μιας ατμόσφαιρας ομοιομορφίας επιτρέπει όχι μόνο να βρεθεί η μέγιστη συγγένεια με τον συνομιλητή, αλλά και μερικά κόλπα στην αρχή της συνομιλίας. Επομένως, συνιστάται από τους ψυχολόγους να οικοδομήσουν την αλληλεπίδραση με τέτοιο τρόπο ώστε για πρώτη φορά να περάσουν λεπτά ώστε να πάρουν όσο το δυνατόν περισσότερες καταφατικές απαντήσεις και συμφωνίες, ούτε και απαραίτητα να εκφραστούν δυνατά. Μπορείτε να ξεκινήσετε μια συζήτηση αναφέροντας τα προφανή γεγονότα ότι είναι απλά αδύνατο να αμφισβητηθεί - ο καιρός, τα τελευταία νέα, η διάρκεια της ουράς ή η παρουσία του καφέ στο μηχάνημα. Δεν είναι απαραίτητο να αναζητήσετε παγκόσμια ζητήματα, όπου ο συνομιλητής συμφωνεί μαζί σας, μια κοινή αντίληψη είναι αρκετή ώστε ο δρόμος είναι ζεστός.

Είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε την τεχνική των προκαταρκτικών συμφωνιών με προσοχή, αφού σχεδόν όλοι γνωρίζουν ήδη γι 'αυτό και υπολογίζουν εύκολα τέτοιες στιγμές. Το άτομο θα στενάζει εσωτερικά, καταλαβαίνοντας ότι χειρίζεστε τη γνώμη του και σε μια αρκετά ακατέργαστη και γυμνή μορφή. Η δυνατότητα άρνησης ενσταλάζει την εμπιστοσύνη στη δική του επιλογή και δίνει ένα αίσθημα ελευθερίας, γι 'αυτό είναι τόσο σημαντικό να δοθεί στον αντίπαλο η ευκαιρία να αμφισβητήσει και να αρνηθεί - αυτό του δίνει μια αίσθηση ελέγχου της διαδικασίας. Το μόνο που μπορεί να διορθωθεί είναι να δημιουργηθούν συγκεκριμένες καταστάσεις αποτυχίας όπου για εσάς δεν έχει νόημα, στη σωστή θέση, με λίγη πίεση από τα επιχειρήματα, μπορείτε να συμφωνήσετε.

Αποκλείει την έναρξη μιας συνομιλίας με τις στιγμές που έχετε διαφορές, διότι με αυτόν τον τρόπο προσθέτετε αμέσως συναισθηματική ένταση και συντονίζετε ο ένας τον άλλον σε σύγκρουση. Δώστε στον άλλον την ευκαιρία να μιλήσετε περισσότερο από εσάς και να επιλέξετε τον ρόλο εκείνου που θέτει τις ερωτήσεις. Αυτή η τεχνική μπορεί να επιτύχει πολύ περισσότερο από έναν μονόλογο της πεποίθησης. Κάθε πρόσωπο επιθυμεί να εκφράσει τη γνώμη του, καθώς και να θεωρήσει ότι η απόφαση που λαμβάνεται είναι δική του, επομένως το έργο κοσμημάτων θα κατευθύνει τον συνομιλητή με ερωτήσεις στην απαραίτητη κατεύθυνση, σαν να πιέζει να πάρει την απαραίτητη απόφαση.

Όταν πρόκειται να υποστηρίξετε τη δική σας θέση, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε ανοιχτές τακτικές. Αντί να αποκαλύπτουν κρυφά πληροφορίες και να χρησιμοποιούν συμφωνίες ακόμη και για μικρούς λόγους, αξίζει να αρχίσουμε με τα πιο σοβαρά επιχειρήματα. Εάν πραγματοποιηθεί η σωστή προετοιμασία, τότε ένα ζευγάρι πραγματικά αξιόλογων καταδικαστικών αποφάσεων θα είναι αρκετό για το άτομο να συμφωνήσει, αν γίνουν λάθη, τότε μπορείτε πάντα να ενισχύσετε τη θέση σας με ασήμαντα πλεονεκτήματα. Το περπάτημα σε κύκλους, ξεκινώντας από μικροσκοπικά, μπορεί να οδηγήσει σε αποτυχία, όταν ένα άτομο κουράζεται να σας ακούει και θεωρεί ότι είναι άδικο να χάνετε το χρόνο σας σε τέτοιες μικροδουλειές.

Συνιστάται να μελετήσετε τα χαρακτηριστικά των μη λεκτικών σημάτων, προκειμένου να κατανοήσετε καλύτερα πώς μπορείτε να δημιουργήσετε περαιτέρω επιχειρήματα. Για παράδειγμα, αν ο συνομιλητής καθόταν ήσυχα και μετά από κάποιες πληροφορίες άρχισε να κινείται ή να τραβάει ενεργά στην άκρη των ρούχων, τότε αυτό το επιχείρημα είναι σημαντικό γι 'αυτόν, προκαλώντας ενθουσιασμό. Σε τέτοιες περιόδους, αξίζει να συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε το θέμα και να μην προχωρήσουμε σε άλλους. Παρομοίως, αξίζει να σημειώσουμε τις αρνητικές αντιδράσεις, όπως οι κλειστές θέτει, γυρίζοντας το κεφάλι προς την αντίθετη κατεύθυνση - αυτές είναι ενδείξεις ότι ένας άνθρωπος αντιστέκεται εσωτερικά στις ομιλίες σας και αυτό σύντομα μπορεί να χυθεί σε ένα ανοιχτό επιχείρημα.

Προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια αίσθηση αμοιβαίας κατανόησης, με μια σωστή κατανόηση του συνομιλητή και επίδειξη αυτού. Τέτοιου είδους πράγματα είναι εύκολο να κάνουμε, επαναλαμβάνοντας την ιδέα του συνομιλητή, για να μάθετε αν τον καταλαβαίνετε σωστά. Όταν κάποιος δίνει επιβεβαίωση ότι τον καταλαβαίνετε, δεν το δίνει τόσο σε σας όσο στον εαυτό σας. Έτσι, γίνετε κάποιος που καταλαβαίνει τα κίνητρά του, τις σκέψεις και τις προσδοκίες του, αυτό σημαίνει αυτόματα, όταν αρχίζετε να εκφράζετε τις επιθυμίες και τις απόψεις σας, ένα άτομο θα προσπαθήσει να κάνει τα πάντα για να σας καταλάβει.

Μην περιμένετε ότι με την ολοκλήρωση όλων των προτεινόμενων συστάσεων θα λάβετε άμεση συναίνεση ή συνεργασία, γιατί χρειάζεται επίσης χρόνος για την επίλυση ορισμένων ζητημάτων. Δημιουργήστε τακτικές, οικοδομώντας σταδιακά τις σχέσεις με τους απαραίτητους ανθρώπους, δείχνοντας τη σημασία του τι χρειάζεστε για δράση. Είναι πολύ πιο εύκολο να κάνετε εταιρικό πάρκινγκ εάν πρώτα κάνετε φίλους με τον διευθυντή, αποδεικνύετε την ανάγκη και τη χρησιμότητα της επιχείρησης και στη συνέχεια χρησιμοποιείτε το δικό σας παράδειγμα για να αποδείξετε την έλλειψη χώρου στάθμευσης. Όποιος μπαίνει στο δωμάτιο με ένα ανεπτυγμένο σχέδιο και χάρτες επιδόσεων είναι απίθανο να ακουστεί. Και έτσι συμβαίνει σε όλα - μερικά πράγματα απαιτούν υπομονή.